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對(duì)于很多優(yōu)秀的人才來(lái)說(shuō)，相信或多或少的接到過(guò)獵頭打過(guò)來(lái)的電話吧，那你真的了解獵頭的價(jià)值嗎？通俗來(lái)講，獵頭是一個(gè)幫助企業(yè)搜尋優(yōu)秀人才的一個(gè)工具，對(duì)于優(yōu)秀的求職者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)完美跳槽的一個(gè)渠道。
獵頭是一個(gè)針對(duì)企業(yè)收費(fèi)對(duì)人才免費(fèi)的服務(wù)渠道，但是又與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和中介服務(wù)的流程上是有著很大的不同，它主要追逐的目標(biāo)是高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的專(zhuān)業(yè)人才或企業(yè)管理人才。
尤其對(duì)于職場(chǎng)精英來(lái)說(shuō)找工作是比較麻煩的事情，職場(chǎng)精英大多數(shù)已經(jīng)定型了，在業(yè)內(nèi)也取得了一定的成就，如果想要實(shí)現(xiàn)更好的提升面臨很大的問(wèn)題。比如對(duì)未來(lái)企業(yè)的判斷，對(duì)行業(yè)本身的判斷……都不是依靠其本身就能做出評(píng)價(jià)的，而獵頭能夠很好地為職場(chǎng)精英解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的是獵頭不收取候選人費(fèi)用，可以更好的菜單企業(yè)和人才之間溝通的橋梁，為企業(yè)解決人才緊缺，為候選人提供平臺(tái)，并在他們之間做出溝通。
▌獵頭存在的意義和價(jià)值？
獵頭的本質(zhì)其實(shí)是服務(wù)，而高價(jià)值的獵頭服務(wù)是建立在專(zhuān)業(yè)的人才咨詢(xún)基礎(chǔ)上的，這也是企業(yè)愿意選擇獵頭的原因。我們可以從獵頭工作流程了解到：
明確用人需求——甄選合適人才——撰寫(xiě)推薦報(bào)告——面試輔導(dǎo)助力
獵頭在接到招聘需求，按需求找到人才后，需要通過(guò)電話進(jìn)行一次深層次的面試，詳細(xì)了解人才的信息，填寫(xiě)人才簡(jiǎn)歷報(bào)告，也就是說(shuō)獵頭會(huì)幫助你完善簡(jiǎn)歷，在簡(jiǎn)歷里面充分體現(xiàn)你的工作價(jià)值。
在獲得公司HR確認(rèn)后，會(huì)幫您安排面試，并告知面試注意事項(xiàng)，也就是面試前的輔導(dǎo)工作，這個(gè)對(duì)人才也是免費(fèi)的。
面試結(jié)束后，如果人才對(duì)公司給出的offer不滿意，可以讓獵頭代為溝通，告訴獵頭你的真實(shí)想法，獵頭會(huì)不遺余力的幫你爭(zhēng)取。
總之，獵頭可以幫助人才完善簡(jiǎn)歷，幫助人才提前進(jìn)行面試，幫助你贏得更好的offer！
▌如果讓獵頭為自己更好服務(wù)？
?接到獵頭的電話，一定要注意溝通方式！
有些人討厭獵頭，因?yàn)樗麄兛偸莵y打電話，覺(jué)得很煩。甚至一些新獵頭在不了解人才背景的情況下推薦工作，讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)。但是，獵頭不全是這樣，不要因?yàn)檫@個(gè)就拒絕獵頭的電話！你可以這樣回復(fù)獵頭:
抱歉，我現(xiàn)在正在開(kāi)會(huì)？梢约游椅⑿，是我的手機(jī)號(hào)。
大部分獵頭都知道你可能不方便說(shuō)話，所以不會(huì)再打擾你了。加了微信后，可以讓獵頭先把推薦的職位發(fā)給你，然后你再?zèng)Q定是否應(yīng)聘，把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手里。
?當(dāng)你決定應(yīng)聘獵頭推薦的職位時(shí)，你需要配合獵頭完成簡(jiǎn)歷的完善。
獵頭會(huì)通過(guò)電話對(duì)你進(jìn)行深度面試，也可以稱(chēng)為“面試”，你應(yīng)該重視這個(gè)機(jī)會(huì)。第一，作為演練；第二，獵頭會(huì)覺(jué)得自己以往的經(jīng)歷來(lái)深度挖掘出你對(duì)公司的價(jià)值，很多你做過(guò)但在原簡(jiǎn)歷中沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)的東西都會(huì)被獵頭挖掘出來(lái)。這個(gè)時(shí)候不要急躁，你需要找一個(gè)方便的時(shí)間和一個(gè)安靜的角落和獵頭交流。記住，獵頭此刻正在和你并肩作戰(zhàn)，你要給獵頭提供足夠的信息。
有的獵頭會(huì)順便做背景調(diào)查，比如最近三家公司的直線經(jīng)理、hr聯(lián)系方式、學(xué)歷證明、薪資證明等。這就需要人才的配合，提交相關(guān)資料。即使此時(shí)沒(méi)有提供，企業(yè)的hr在企業(yè)面試時(shí)也會(huì)要求人才填寫(xiě)應(yīng)聘人才清單，清單中也有類(lèi)似的要求。
?面試通過(guò)后，需要進(jìn)行薪資談判。
如果你的薪資公司能滿足，大家皆大歡喜，但是，如果你開(kāi)出的薪資和公司給你開(kāi)出的薪資有差距，那么就需要獵頭在中間幫你們協(xié)調(diào)了。通常情況下，工資不應(yīng)該拖到最后階段，最好一開(kāi)始就告訴獵頭你對(duì)薪資的期望。
在溝通時(shí)薪酬一定要全面：比如工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金比例、年金、節(jié)日費(fèi)用、車(chē)補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼、股權(quán)、期權(quán)等等。
獵頭也會(huì)幫你匹配你的薪水，一般長(zhǎng)期共事的獵頭對(duì)企業(yè)的薪酬制度、福利標(biāo)準(zhǔn)、五險(xiǎn)一金繳納比例都了如指掌。
如果你一開(kāi)始就告訴獵頭你的期望，獵頭會(huì)盡力和公司協(xié)調(diào)你的薪資期望。如果薪資差距太大，他也會(huì)告知應(yīng)聘者和公司，如果公司堅(jiān)持面試，關(guān)于薪資待遇還有商量的余地。
▌最后補(bǔ)充：
雖然獵頭和HR會(huì)幫助人才獲得合理的薪資區(qū)間，但并不想說(shuō)大話。比如原來(lái)10萬(wàn)現(xiàn)在20萬(wàn)或者30萬(wàn)。一般來(lái)說(shuō)，合理的漲幅是原工資的20%-50%，也有翻倍的情況，但相對(duì)較少。
為什么獵頭和hr會(huì)幫你拿到合理的薪水？獵頭需要從企業(yè)拿到獵頭費(fèi)，而且獵頭費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)你的工資來(lái)定的，你的薪酬越多，獵頭的獵頭費(fèi)越高，hr也要完成自己的KPI。
如果你看到這篇文章，下次遇到獵頭，不要隨意掛電話。你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)！記！主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里才是上策。
