關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我是這樣看的，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，但這還不是最恐怖的，最令人擔(dān)心的是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，它在哪里都不知道。
■與其討論要不要從事獵 頭行業(yè)，不如把問(wèn)題拆分成2個(gè)層面來(lái)看:
從宏觀層面來(lái)說(shuō):就是與你所在行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前屬于發(fā)展在什么階段，
從微觀層面來(lái)說(shuō):就是你所具備什么樣的能力，你的工作能力能讓你走多久。
我們首先來(lái)看一下獵頭產(chǎn)業(yè)，獵頭所處的位置是在人才招聘這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，而人才招聘市場(chǎng)8年前規(guī)模大概是750億，2年前已經(jīng)，上升到了1352億，可以說(shuō)僅5-6年的時(shí)間人才招聘市場(chǎng)規(guī)模就翻了一倍?；叵肫?0年前剛開(kāi)始從事獵頭行業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)的獵頭公司就那么幾家大型外資獵頭公司，發(fā)展到如今不斷有新獵頭公司如雨后春筍般的冒出來(lái)，越來(lái)越多你不一定聽(tīng)過(guò)的小獵頭公司成立，而且很多還活的相當(dāng)滋潤(rùn)，他們?cè)谧约旱募?xì)分領(lǐng)域奮力耕耘，做到了極致。
■從宏觀大的產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō):招聘市場(chǎng)的蛋糕絕對(duì)是足夠大的，這是毋庸置疑的。但對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，需要的是仔細(xì)評(píng)估并找準(zhǔn)這個(gè)大市場(chǎng)真正的痛點(diǎn)下手。以我個(gè)人獵頭經(jīng)歷來(lái)看，獵頭行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過(guò)不同的階段，我把這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歸結(jié)為3個(gè)階段，獵頭1.0階段-獵頭2.0階段-獵頭3.0階段
■獵頭1.0階 段
這個(gè)時(shí)候獵頭的價(jià)值在于告訴客戶(hù)他們需要的人才在哪里，所以那時(shí)候獵頭最重要的能力就是Cold Call， 研究的是怎么樣繞過(guò)前臺(tái)，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，這時(shí)做好Mapping起到了至關(guān)重要的作用，當(dāng)時(shí)我們的負(fù)責(zé)人有一套獨(dú)特的Cold Call方法，包括怎么按電話(huà)都是有竅門(mén)的。那個(gè)時(shí)候還有好多公司專(zhuān)門(mén)成立了Cold Call部門(mén)，主要職責(zé)就是拿聯(lián)系方式，不用推薦職位。
當(dāng)然在我加入獵頭行業(yè)的時(shí)候行業(yè)正處在獵頭1.0階段的末端，當(dāng)時(shí)拿到一個(gè)人才的聯(lián)系方式真的是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，所以每一個(gè)候選人我們都格外的珍惜，要想盡辦法的用好他們，怎么樣都要讓他們說(shuō)點(diǎn)組織架構(gòu)，或者給我一些推薦，所以那時(shí)候可能獵頭給候選人的感覺(jué)有點(diǎn)像套信息的，我記得我聽(tīng)到過(guò)有人說(shuō)要防騙防盜防獵頭，聽(tīng)著也覺(jué)得挺心酸的。
■獵頭2.0 階段
這個(gè)是當(dāng)下大部分獵頭所處的階段，現(xiàn)階段獵頭的價(jià)值在于如何快速推人，講究的是速度。因?yàn)榻?jīng)歷了1.0階段，大家的人才數(shù)據(jù)庫(kù)都越來(lái)越豐滿(mǎn)，有電話(huà)打已經(jīng)完全不存在任何困難，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在候選人的聯(lián)系方式已經(jīng)不像曾經(jīng)那么神秘了，找候選人不再像曾經(jīng)那么困難。因此，2.0就要求獵頭一定要快，你動(dòng)作一慢，大紅花候選人可能就被其他獵頭占坑了。
基于這樣的現(xiàn)狀，很多的獵頭公司在推薦候選人就是推薦報(bào)告這個(gè)KPI上下了很高的要求，比如要求一周推薦10個(gè)，在這樣的KPI下，為了追求速度，犧牲了跟候選人深入溝通的時(shí)間，只要候選人說(shuō)考慮就立馬推。
但這樣做的問(wèn)題又接踵而至，比如很多候選人覺(jué)得獵頭沒(méi)什么價(jià)值，有的直接把獵頭與房產(chǎn)中介劃等號(hào)，而且優(yōu)質(zhì)候選人一定手上會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，所以獵頭們就開(kāi)始不斷經(jīng)歷著煮熟的鴨子飛了的結(jié)局。仔細(xì)想一下，雖然速度快了，但其實(shí)成本更高了，溝通了很久的候選人不去了，之前付出的所有時(shí)間就活生生的被浪費(fèi)了。所以，很多公司現(xiàn)在也出現(xiàn)了PS的做法，當(dāng)然PS模式也有PS的問(wèn)題。
■獵頭3.0階段
即將到來(lái)的獵頭3.0的時(shí)代，對(duì)于有些歷史悠久的行業(yè)或者職能，其實(shí)已經(jīng)到來(lái)了，比如消費(fèi)品領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能，我們這個(gè)領(lǐng)域大部分的公司都是最老牌開(kāi)始用獵頭的公司，比如寶潔，可樂(lè)，麥當(dāng)勞等等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的候選人又是這個(gè)領(lǐng)域中最值錢(qián)的職能，所以這群候選人對(duì)獵頭都是熟悉的不行，一個(gè)候選人手機(jī)里有上百個(gè)獵頭不在話(huà)下，但是靠譜的獵頭少之又少，這是我候選人告訴我的原話(huà)。
所以像這個(gè)行業(yè)和職能，用獵頭2.0的方式已經(jīng)不好用了，這也就是為什么很多獵頭覺(jué)得獵頭就是靠天吃飯的工作，運(yùn)氣好點(diǎn)候選人接你的offer，運(yùn)氣不好，分分鐘你就被拒絕了。當(dāng)然好的是消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職位收費(fèi)都不低，所以運(yùn)氣好的時(shí)候業(yè)績(jī)至少還不會(huì)太難看，但背起來(lái)的時(shí)候，可能就慘不忍睹了。
我分享一下我的情況，雖然現(xiàn)在我管團(tuán)隊(duì)和公司，但我還是要自己做單的，我個(gè)人單產(chǎn)一年穩(wěn)定在200w上下，就拿2019年的數(shù)字來(lái)說(shuō)吧，我個(gè)人業(yè)績(jī)是226W，其中我個(gè)人從找人到談offer全把握的案例的營(yíng)業(yè)額是180多萬(wàn)，當(dāng)然因?yàn)槲易龅亩际?00萬(wàn)年薪以上的總監(jiān)職位。我回顧了一下我從做獵頭到現(xiàn)在，10年的時(shí)間，上百個(gè)offer肯定是有，拒絕我offer的加起來(lái)估計(jì)6-7個(gè)，也就是我的命中率在90-95%左右。當(dāng)然我不是炫耀，只是用我的實(shí)際情況給大家一些希望，獵頭并不完全都是靠運(yùn)氣吃飯的工作，這還是門(mén)技術(shù)活。
言歸正傳，在我看來(lái)獵頭的3.0就是顧問(wèn)式獵頭，獵頭除了給候選人提供職業(yè)機(jī)會(huì)之外，其實(shí)還可以有更多的價(jià)值，畢竟一個(gè)候選人跳槽是低頻的事情，但是在候選人沒(méi)有跳槽需要的時(shí)候，我們依然是可以陪伴候選人的。顧問(wèn)式獵頭就是要突出獵頭的咨詢(xún)功能，這個(gè)咨詢(xún)可以包括你對(duì)行業(yè)的獨(dú)特深入的理解，就是信息的分享，也可以包括你有良好的咨詢(xún)技術(shù)，幫助候選人梳理清楚自己的需求和想法，幫助他們更深入的探索自己的想法，甚至在未來(lái)，我覺(jué)得獵頭就應(yīng)該并且是最有資格為你專(zhuān)精領(lǐng)域里的候選人職業(yè)規(guī)劃的咨詢(xún)的人，雖然候選人都是各自領(lǐng)域里是技術(shù)方面的專(zhuān)家，但是獵頭顧問(wèn)可以是他們領(lǐng)域里人才發(fā)展的專(zhuān)家。
不可否認(rèn)獵頭3.0階段對(duì)一個(gè)獵頭的綜合能力和素養(yǎng)的要求比較高，3.0階段的獵頭除了要求你有良好的溝通技術(shù)，談判技術(shù)之外，還需要你自我探索，更深入的理解人性。
■從微觀層面來(lái)說(shuō): 你個(gè)人具備了什么樣的技能，才能決定了你能走多遠(yuǎn)走多久，正所謂360行，行行出狀元。在我工作第二年的時(shí)候，我記得有個(gè)資深的顧問(wèn)跟我說(shuō)覺(jué)得獵頭沒(méi)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，他覺(jué)得獵頭就像搬磚頭，不像會(huì)計(jì)有專(zhuān)門(mén)的技能。但我看來(lái)，真正的好獵頭所具備的技能才是真的底層的通用的技能，未來(lái)很多行業(yè)都可能被新興的行業(yè)取代，甚至很多工作都可以被機(jī)器人取代，但溝通能力和共情能力的能力是絕對(duì)不會(huì)被取代的，這些能力只有人，真真正正的人才會(huì)擁有。
因此，我真的很想告訴在迷茫中的獵頭小伙伴們，我們所處的行業(yè)真的是個(gè)非常好的行業(yè)，并且這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，不要再花時(shí)間糾結(jié)這個(gè)行業(yè)要不要做下去，你更需要花時(shí)間去思考，你如何在目前的生態(tài)鏈中找到自己的定位，發(fā)展屬于你的，獨(dú)一無(wú)二不可替代的能力。
